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Daniele Dal Mina (Stuttgart Auto),
"chi guida Porsche vuole l'originale Porsche"

"Nel 2010, a 50 anni, ho avuto la bella idea di mettermi in proprio. Sono stato lungimirante, vedevo le nuvole che arrivavano...". I fatti gli hanno dato ragione. A Villafranca di Verona, al civico 18 di Viale del Lavoro, Daniele Dal Mina è protagonista insieme al figlio Marco di una piccola storia di successo.

La denominazione dell'officina, 'Stuttgart Auto' come la scritta sullo scudetto Porsche, c'entra qualcosa?
Io ho sempre riparato solo ed esclusivamente Porsche. Anche in questo momento ne ho qui una dozzina, è una nicchia di mercato. Lavoriamo con i capricci. La settimana scorsa un mio cliente mi ha portato una Mercedes Classe B di un suo amico e mi sono rifiutato, non ho tempo di riparare altro che non siano Porsche.
Sul mercato ci conoscono come specialisti. Quando abbiamo iniziato io e Marco, che ancora studiava al Politecnico di Torino per diventare ingegnere elettrotecnico, lasciavamo il nostro biglietto da visita sotto ogni finestrino. Non sul parabrezza ma sul vetro ascendente di guida, così chi si metteva al volante era 'obbligato' a prenderlo. Il nostro biglietto è grande come le cartoline che si spedivano una volta e c'è scritto: "La passione si sente".
Abbiamo fatto il porta a porta, parcheggio a parcheggio. E ha funzionato, andiamo avanti solo con il passaparola.

Mai pensato di ingrandirsi?
Lavorare su una nicchia di lusso è il miglior modo di lavorare. Il misto mare non serve a nulla, l'ostrica è buona da mangiare da sola.

Che Porsche ripara?
Nel 2012 sono 'espatriate' almeno 12mila Porsche. Lavoriamo principalmente sulle storiche, la vettura più recente è una turbo del 2008. Sembra di essere al geriatrico: l'olio che perde, la frizione che non tiene…

Ricambi originali anche per auto datate?
Anni fa c'era differenza di prezzo tra il non originale e l'originale. Ma ormai il prezzo è uguale, non ne vale nemmeno la pena. Chi guida Porsche vuole l'originale Porsche.

Da chi si rifornisce?
Da 'Vicentini', dove lavoravo prima di mettermi in proprio, attraverso il consorzio Doc. Nel nostro piccolo l'anno scorso abbiamo acquistato 60mila euro di ricambi. Io chiamo e nel pomeriggio, tra le tre e le tre e mezza, ricevo. Preferirei la consegna al mattino, ma non posso pretendere l'impossibile, e finora il logistico è sempre stato puntuale, mai un errore. Senza contare il vantaggio di avere i ricambi a casa.

Le capita di avere bisogno di consulenza tecnica?
Con 'Vicentini' ci diamo una mano. I meccanici della concessionaria a volte si consigliano con me e io con loro. Con le macchine nuove attacchi la spina, ma con quelle di una certa età devi sentirle, devi avere occhio ed esperienza.

Con i suoi clienti com'è il rapporto?
Improntato alla trasparenza. Io e mio figlio abbiamo redatto una check list di tre pagine: mettiamo la macchina sul ponte dopo aver preso appuntamento con il cliente; è insieme al cliente che facciamo la check list, in modo che veda cosa c'è che non va e ci si possa accordare sule riparazioni da fare subito e su quelle eventualmente da rimandare.
Sono diventato anche un consulente per la vendita. Tempo fa un cliente mi ha chiamato e mi ha detto che gli avevano offerto 50mila euro per la sua Porsche; io gli ho consigliato di tenere duro e già il giorno dopo gliene avevano offerte 60mila; alla fine ha venduto a 75mila euro e chi ha comprato gli ha fatto i complimenti per le condizioni dell'auto e perché ha visto che era tutto originale.