'Tullo Pezzo', il business
è nel segno del post vendita
C'è modo e modo di avviare delle collaborazioni che comportino
la cessione di un ramo di azienda. Nella storica
concessionaria 'Tullo
Pezzo' di San Giorgio Bigarello (Mn) i fratelli Davide
e Riccardo sono riusciti ad attuare una piccola rivoluzione
salvaguardando i posti di lavoro e mantenendo lo stretto rapporto
con la clientela.
Dal primo ottobre, della vendita del nuovo BMW e MINI si
occupa Bonera spa, mentre Tullo Pezzo è Service autorizzato e
presidia in particolare i servizi di assistenza e vendita di
ricambi originali oltre alle nuove attività introdotte con
il mandato BMW Classic dedicato ai restauri e manutenzioni delle
BMW d'epoca.
"È il primo caso nel mondo BMW", sottolinea con una
punta di orgoglio Davide Pezzo, socio titolare
dell'azienda di famiglia fondata nel 1964, oltre che presidente del
consorzio DOC Ricambi Originali, "in cui un progetto di
collaborazione non si è risolto in un take over al 100 per cento ma
in una cessione del solo ramo vendita di vetture nuove mentre la
proprietà è restata in capo a Tullo Pezzo".
Nei seimila metri quadrati della sede di Castiglione
delle Stiviere, sotto la guida di Riccardo Pezzo prosegue
l'attività di vendita di automobili BMW e MINI d'occasione e
multimarca, con tutte le relative soluzioni finanziarie e
assicurative erogate dalla finanziaria del Gruppo BMW Alphera
Financial Services. Garantiti anche tutti i servizi del Centro
Service autorizzato BMW e MINI.
"Nella trasformazione per certi versi epocale del dealer in
agente", spiega Davide Pezzo, "le Case auto stanno
orientando il focus sul business del post vendita e della vendita
di usato, due settori strategici che erano e continuano ad essere
presidiati da Tullo Pezzo".
Strategica è anche la decisione di mantenere lo stesso
organico e le stesse persone nei ruoli chiave: "Il primo
ottobre, entrando nello showroom di San Giorgio, i clienti
interessati al nuovo sono stati accolti dai venditori che erano in
turno il 30 settembre. La novità è che, proprio in virtù
della collaborazione con un grande gruppo come Bonera, che
commercializza in altre sedi e province anche i marchi BMW
Motorrad, Mercedes, Smart, Toyota, Lexus, MV Agusta, le opportunità
di vendita e di business si sono ampliate. A vantaggio
dell'automobilista cliente e della nostra azienda".
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